売れる営業マン育成CDコース
1. 和田裕美が売れるようになった素を学ぶ
・営業マンには大きくわけて２タイプある。
・売れる営業には共通する考え方があるの？
・その人になりたい！
・３つ思考ってなんだろう？
・それですごく元気？
・事実は一つ、考え方は二つこの考え方だけで売れる事実
・売れる営業マンになるための自己チェック
2. 企業内起業家になろう！
「和田がすぐに起業できたのは自分のＢＥＰを考えるくせがあったからです」
・アントレプレナーシップマインド
・営業マン１人１人が経営者となる
・自分のＢＥＰを知ろう！ ・固定費を知って儲ける
※ＢＥＰ＝損益分岐点
・売り上げと利益のバランスを知ると不満が消えてしまう？
・自分を採用できますか？ 社長感覚になる。
・GOOD-BYEの後にあなたと一緒にいる人がいるって？
・売れない理由をなくしてもっと売れるようになるには素直な心が必要なんです。
3. 売れる営業のチェック
・えっ？情けない！そんな理由が売れない理由だったってこと？
・本当に大切な売れる営業のお作法
・相手の心がわかる方法
自分は相手の鏡です
・やる気マンマンの営業になる３つの目的
4. 売れる営業マンモテモテ戦略
「どんな人から買いたいのか？を知らない人は売れないのです」
・好感度アップの秘密 / 秘訣
・売れる顔になりたい！
・売れる声で話したい！
・売れる態度で接したい！
5. 信用される営業マンになるための方法
・気配り・思い遣り・優しさの情緒ありますか？
・はっきりいってもてる人は売れている！
その秘密を学んで売れるようにも、もてるようにもなっちゃおう！
・信じてもらえる約束を守っていますか？
6. 目標設定
・ゴールがなければ達成不可能！
・嘘みたいにゴール設定しやすい設計図
・次の誕生日は何していますか？
・３年後の誕生日は何していますか？
・目標の山脈
・短期目標と長期目標にはバランスがある。
7. 売れる営業基本動作１
売れる会社には売れる営業基本動作があります。
第１ステージ 【アポイントメントをざくざく取る方法】
・電話営業がもっと楽しめる方法
・飛び込み営業が辛くなくなる方法
・インバウンズとアウトバウンズ
・商品のマーケティングは長所と短所から
・プロステクティング〜見込み客〜を獲得しよう
8. 売れる営業基本動作２
第２ステージ【プレゼンテーション】
・売れるようになるための商品説明って何が違うの？
・お客さんの３つの問題を知ると効果的に売りやすくなりました。
・問題点を聞き出すすごいリサーチ法/フロントトーク
9. 売れる営業基本動作3
第３ステージ【セミクロージング】
・クロージングはすべてのスタート
・魔法の４つの話法があった！
・セミクロージング
10.クロージング・バトンナップ
背中を押して欲しいといつも私は思っています。
・フォローアップ
・リテンション
11. アフターフォロー・リピーター
・サービスとセールスはおんなじなんですね
・新規ばかりでフォローが出来ない？
・きっとファンになってくれるはず
・継続しないビジネスは本物でないって？
・リピートとリファーラルがやってくるとドンドンお客さんが増えてしまう！
12. 営業組織
・組織がつぶれる理由があるのです。
・ガン細胞を排除しよう！あなたのまわりにいませんか？
・キャンセル・クレーム対応徹底取得
・「がんばります」と言った人が翌日「やっぱりやめます」という理由を知る
・ネガティブフィードバックにどう応えるか？
とっておきの事例集
・各種商品における実践トーク集
これは秘密満載です！ここまで話していいの？
※以前は120000円でしたが、発売後5年経ったため定価変更いたしました
この教材へのご感想をお待ちしております。
↓ ↓ ↓ ↓
目標設定においては、大切なお客様のクロージングに通じていたり今迄が面倒がっていたアフター〔顧客管理・メンテナンス〕の大切さをつくづく感じ、実行に移しています！（秋田 A.H様）
基本的な事から、クロージング・リファーラル、本当に無駄のない充実した内容でＣＤを聞いた後は、やる気が出て人と話す事が楽しくなりました。
このＣＤを通して、自分が成長していくのが分かります。（大阪 Ｓ.Ａ様）
最近、テクニックだけに偏った売り込みをかけられて、不愉快な思いをさせられる事が多くなってきているように感じていました。 私がそうならないようにするためには、どのようにすれば良いか迷っていましたが、進むべき方向が見えた気分です。（和歌山 R.K様）
ペリエのメルマガでこの教材を聞いて「これだ！」と思い迷わず購入。 1枚目を聞いて衝撃を受け、一気に12枚聞きました。
営業には、こんなステップがあって、それをひとつひとつ積み重ねて成約につながるのですね。 そして、スキルだけではなく、人間力も同時につけないといけないんですね。
売れない理由って、案外自分がまったく気にもしていなかったところにあるものかもしれませんね。 全部は実践できませんが（あまりにすごいボリュームなので・・）、ＣＤの中で特に重要と思った 部分を３つ選んで変えてみたら、その月に、目標数字達成しました！
営業成績のことももちろんですが、お客様や周りにも「なんだか雰囲気変わったね」 と言われて 仕事だけでなく楽しい毎日です。 自分のこともだんだん好きになってきました。
「もっと早くこのＣＤに出会っていれば・・」と思うこともありますが、きっとこれ が自分にとってベストなタイミングだったんですよね。 （こういう陽転思考ができるようになったのも、このＣＤのおかげです！） これからも今やっている３つをクリアできたら、また３つ、という風にして進めて いきたいと思います。
本当に、和田さんに感謝感謝！ また報告しますね！（滋賀 遠藤孝様）
基本的な事から、クロージング・リファーラル、 本当に無駄のない充実した内容でＣＤを聞いた後は、 やる気が出て人と話す事が楽しくなり、家に帰って 「あの時、もうちょっと感情を込めた方がよかったかな・・」と、反省するようにな りました。
このＣＤを通して、自分が成長していくのが分かります。 これからも何度も聞いて実践して和田さんに近付きたいと思います。（埼玉 Ｔ．Ｔ様）