和田式売れる営業に変わるセミナー 弟８期
満席となりました。ただいまキャンセル待ち受付中！
頭だけでは営業力は伸びません。
身体で感じないとだめなのです。
セミナーの現場でしか、学べないものがあります。
たとえば、そこで感じる
呼吸
空気感
温度。
そして、仲間と一緒だからうまれる気づきの数々。
わたしたちが、生のセミナーの受講をお勧めするのは、セミナーはマジックが起こる現場だと知っているからです。
誰がどうなるか、まったく予想がつかない。
本人も、同僚も、和田も。
ただ知識を学ぶなら、本やテキストでかまいません。
でも、本当に結果を出したいのなら、ちょっと無理をしてたとしても一番効果が高いのは、やっぱり生のセミナーなのです。
「 和田式売れる営業に変わるセミナー」で学ぶこと
この２つの柱を、講義と、そしてとにかくロープレ、ロープレ、ロープレ！で徹底的に身につけていただきます。
（詳しい項目はページ下部のカリキュラムをご覧ください）
（詳しい項目はページ下部のカリキュラムをご覧ください）
| 日 時 | （本編） 2009年3月14日（土） 10:00〜18:00 18:30〜和田への質問会兼懇親会 2009年3月15日（日） 10:00〜17:00 （ブラッシュアップセミナー） 2009年5月23日（土） 13:30〜16:30 |
|---|---|
| 場 所 | 泉ガーデンタワー（東京都港区六本木） |
| 講 師 | 和田裕美（3日間全編担当） |
カリキュラム（予定変更の可能性あり）
| 1日目 10:00〜12:00 | |
|---|---|
| 人間力 | まずは「考え方」を学ぼう 〜売れる営業に変わるには営業脳になる必要がある！〜 人に対する思いやり 好かれる条件 〜これでモテモテ営業マンになる！〜 売れる人が実行する3つの考え方知っていますか？ 売れる人が持っている3つの能力知っていますか？ お金についての考え方 |
| 営業基本動作 | 営業の基本動作って何だろう？ 〜営業の10のステップを全体的に見てみよう！〜 3つのステージすべてに必要なトレーニング 
|
| 1日目 13:00〜18:00 | |
| 人間力 | 営業は、まずは第一印象が大切！
〜ストライクゾーンを広げるために、外見イメージを調整しよう〜 自己分析からはじめよう！ 〜自分の第一印象を知ろう〜 売れる人は動作に秘密がある 〜売れる理由の60％は表情にある！〜 人前で話すときのボディーランゲージ 人に好かれる話し方でどんどん売れる！ 〜聞き上手で、お客さんがどんどん話をしてくれるようになる〜 ここを気をつければ聞き上手に激変できる！？ 〜表情と態度でマスターしてみよう！〜 相手が話しやすくなる「あいづち」 〜“内巻きカール”は愛される“外巻きカール”は嫌われる〜 オウムになって「あいづち」すると・・・・ 表現能力をアップする リンクする右脳 早口は伝わらない 専門用語でまくしたてる会話を直そう 専門用語ばかりの説明 
|
| 営業基本動作 | 10のステップ≪その1〜3≫コミュニケーションは質問から 10のステップ≪その4≫商品が売れるリサーチの作り方 〜ＹＥＳを作るための質問集作成〜 リサーチシートをうまく活用しよう 10のステップ≪その5≫ＹＥＳの80％を決めるフロントトークの実態 〜即決がとれるのは商品説明の前がチャンス〜 物を買う時に感じる3つの不安 お金の価値（消費と投資） ものを買うときのお客さんの5つのハードル 10のステップ≪その6≫プレゼンテーションとは？ プレゼンテーションの組み立て方 〜プレゼンテーションのステップを理解しましょう！〜 売れる商品説明って何が違うの？ セールスプレゼンテーション8つの約束 プレゼンテーションのＮＧ お客さんの3つの問題を知ると効果的に売りやすくなる！ 付加価値を売る 営業はトークではなく表現力で決まります |
| 1日目 18:30〜20:30 | |
| 和田への 質問会兼食事会 |
一緒に食事をしながら、セミナー中には聞ききれなかったみなさんの質問に、和田がどんどんお答えします！ 勉強もしながら交流して楽しんでしまおうという、よくばり企画！ 
|
| 2日目 10:00〜12:00 | |
|---|---|
| 営業基本動作 | 10のステップ≪その7≫クロージング※和田のアドリブ生実演もあり！ 価値＝お金の基本理解は相手（お客さん）にありますか？ 人が決断できないのはなぜ？ 人が決断できなくて優柔不断になってしまう理由から考えてみよう！ セミクロージング ふくらまし 1 ふくらまし 2 二者選択の決断 二者選択のクロージング 今動くことが素晴らしいという考え方 最後は行動を促す 〜行動しなければ問題を解決することが出来ないという事実を再確認してもらいます〜 ＹＥＳ，ＢＵＴ を ＹＥＳ，ＳＯ ＴＨＡＴへ 様々なＮＯに対する話法 〜こんなときどう言えばいい？ 
|
| 2日目 13:00〜17:00 | |
| 人間力 | 信頼してもらえる、聞きやすい声で話そう 声が出るようになったら「聞き取りやすさ」を意識！  |
| 営業基本動作 | 10のステップ≪その8≫フォローとバトンナップ 10のステップ≪その9,10≫リテンション、リファーラル リテンション(継続) リファーラル (紹介) 数字管理のしかた 〜数字は右脳で把握しよう 
|
| 3日目（2ヶ月後ブラッシュアップセミナー） | |
|---|---|
| 和田による生セミナー3時間 | |
| 内容 | セミナーで特に押さえなければならないポイントの復習 徹底的にロープレ 実際に現場で営業実践してみての疑問・質問にもどんどん回答します |
受講生のみなさんには、本編セミナー受講後2週間、4週間、6週間後の変化を書いていただき、2ヶ月後のブラッシュアップセミナーに活かしていくのです。
その変化レポートから・・
| 谷田部智子さん（教育系営業） | |
| 2週間後 | 【内面】 絶対に売らないと会社に帰らないぞ・・・という特攻隊みたいな気持ちから解放され、お客様のリアクションに柔軟に対応できるようになった。 【相手】 客様が楽しそうに笑ってくださることが多くなった。 【売上】 ９日連続！売上伝票を書くor仕事のオファーがある自分を達成した |
| 4週間後 | 【内面】 少し現実世界の中でモチベーションも下がり、気持ちが海の底まで落ち込むような日もあったが、 セミナーの熱気や陽転思考、「息を吸って吐くような５２週間CD」で持ち直した。 【相手】 営業の仲間が「谷田部さんがセミナーに出てから会社の運気が変わった！！」と言ってくれた。 お客様も楽しそうに笑ってくれることが多くなった。社長とのコミュニケーションが良くなった。 【売上】 気持ちを持ち直したため、３日連続で売上伝票を書いた。 （販売型セミナー商品、社内でトップ） 中身と価格との切り離しがとても効いています！ |
| 6週間後 | 【内面】 また、落ち込むような事件があり、他人を責めそうになってしいそうになりましたが、気持ちを切り替え、 自分の気持ち次第で事態が好転するのでは、と思え、事態が悪化することを防ぐことが出来ました。 他人を信じることも出来て良かったし、何よりも「自分の未来を信じる力」だと心から思えるようになりました。 【売上】 販売型商品から提案型商品に移行し、本日２つのクロージングを控えています（ドキドキ）。 最近はとにかく、初回面談でも「何かこんなことで提案してみてください。 （例えば管理職研修など具体的に）」といわれる確率が多くなりました。ありがとうございます。 |
| Ｔ．Ｓ様（食品営業） | |
| 2週間後 | 【内面】 気持ちが軽くなった。電話に対しての苦手意識がなくなった。気持ちが沈むことが少なくなった。 誰にでも気軽に話しかけれるようになった。気持ちが安定した。 【相手】 フレンドリーに接してもらえるようになった。職場でも笑顔で接してくれる人が増えた。 元気よく接することで、得意先が忙しいときでも話を聞いてくれるようになった。 【売上】 苦しい前年金額を上回ることができた。一日に、新規導入できる商品数・金額がアップした。 |
| 4週間後 | 【内面】 笑顔が多くなった。何事も楽しくなった。自分がしてきたことが簡単にできると感じ始めている。 【相手】 周りの人からも笑顔をもらえるようになった。自分の疲れが溜まっているときでも、 周りから笑顔で接してもらえると元気をもらえました。 【売上】 新規販売金額が大幅に上昇。セミナー前には一日１万円以下の新規販売でしたが、 今では一日２万〜３万の新規販売金額になった。 |
| 6週間後 | 【内面】 クレーム・問題が発生しても、気持ちの切り替えが早くなった。 【相手】 依頼や、次回のアポイントを相手からもらえるようになった。 【売上】 ５月売り上げ好調！！ |
| Ｋ．Ｉ様（建設営業） | |
| 2週間後 | 常に笑顔で、子供に好かれるようになった。 以前は打ち合わせに集中しすぎてたぶん笑顔がこわかったのだと思います。 |
| 4週間後 | 反応のないお客様に、常に笑顔と聞く姿勢で、お客様の笑顔をゲットしました！ (売上にはつながりませんでしたけど・・・) |
| 6週間後 | わかりやすいプレゼンで、お客様を誘い出し、売上につなげました！ わかりやくて助かったと言ってくださいました。 |
| Ｋ．Ｈ様（ホテル営業） | |
| 2週間後 | 【内面】 忘れかけていた陽転思考を常に心がけれるようになりました。 【相手】 契約までは到らなくても、手ごたえを感じるお客様を以前より多く出会えるようになりました。 【売上】 残念ながらまだ出ていません。 |
| 4週間後 | 【内面】 断られたり、ネガティブなことをお客様から言われてもすぐに切り返しが浮かんでくるようになりました。 【相手】 これまで100％NOで話も聞いてくれなかったお客様とも前向きな話ができるようになりました。 【売上】 その時は、その月の契約が取れなくても次につながる手ごたえのようなものが感じられるようになりました。 |
| 6週間後 | 【内面】 いつもスロースターターで月の中ごろでないと動き出せないのが、今月は連休中にも関わらず 動かないとというモチベーションが出てくるようになりました。 【相手】 契約というところまでの話でなくても、お客様から問い合わせの電話がくることが以前よりも多くなりました。 【売上】 ここしばらく契約が取れてなかったお客様から、額は少ないのですが、何件か契約が入ってきました。 |
| Ｔ．Ｋ様（教育営業） | |
| 2週間後 | 【内面】 お客さんの話をいったん受けて。一肯定一説明という話し方になった。 【相手】 お客様が以前よりもノッテ話をしてくれるようになった。 【売上】 セミナー直後、契約がもらえた |
| 4週間後 | 【内面】 一拍おいて感情を表現するようになった 【相手】 セミナーで聞いた話を周りにする回数が増え、みんな気持ちが救われたと喜んでくれることが多くなった。 前向きねといわれることが増えた。 |
| 6週間後 | 【内面】 あともう一呼吸置いてと言い聞かせ反論の前に一拍置けるようになった 【相手】 私にたいして感情も交えて話してくれることが多くなった。 【売上】 今までで一番高い数字をあげることができた。 4月半期目標を達成することができた。 |
前回の受講生のみなさまの声（ブラッシュアップセミナー後アンケートより）
素晴らしい研修でした。研修を受けてから皆さんに会う、同じ空間をもう1度体感できることの素晴らしさは、経験してみてはじめてわかることでした。（藤原真夕美様 保険営業）
売れる営業に変わるセミナーは18万以上の価値があると今回受けてハッキリ感じました。
あの2日間、ものすごく感動的でしたが、それ＋このブラッシュアップ、しかも和田さんの「生クロージング･･･！」前回にも増して、今回は現場で活かせるフレーズがいっぱいで、目で見るのと、メモをとる手が忙しく、またあっという間でした。
一番よくわかったことは、売れる人は、トップセールスは「商品説明をしない」ということです。
十分な商品知識を持っていながら、商品説明をしない。
ものすごく自然に相手の心に入り込んで、気持ちをキャッチしてしまう和田さんのクロージング、ほんとに参加してよかったです。 （T.K様 教育営業） ）
あの2日間、ものすごく感動的でしたが、それ＋このブラッシュアップ、しかも和田さんの「生クロージング･･･！」前回にも増して、今回は現場で活かせるフレーズがいっぱいで、目で見るのと、メモをとる手が忙しく、またあっという間でした。
一番よくわかったことは、売れる人は、トップセールスは「商品説明をしない」ということです。
十分な商品知識を持っていながら、商品説明をしない。
ものすごく自然に相手の心に入り込んで、気持ちをキャッチしてしまう和田さんのクロージング、ほんとに参加してよかったです。 （T.K様 教育営業） ）
今年のブラッシュアップは濃かったです。
実際の和田さんのクロージングはスゴイ！
思わず引き込まれてしまいました。 （飯塚宏明様 歯科医）
実際の和田さんのクロージングはスゴイ！
思わず引き込まれてしまいました。 （飯塚宏明様 歯科医）
クラスの皆さんの成功ぶりにびっくりしています。
とても刺激になりました。
これからも継続していい空気を作れるようにしていきたいと思います。
ありがとうございました。（原知子様 住宅関連営業）
とても刺激になりました。
これからも継続していい空気を作れるようにしていきたいと思います。
ありがとうございました。（原知子様 住宅関連営業）
和田さんのロープレを拝見して、改めて知識・スキルよりも、付加価値、イメージングを目の前のお客様に印象付けることを心がけていきたいです！
（落合光彦様 保険営業）
和田さんのロープレに感動!!
売ったことのない商品でも相手のわくわくする未来を伝えて契約に・・・。
気づきも多くありました。（岡本年永様 保険営業）
売ったことのない商品でも相手のわくわくする未来を伝えて契約に・・・。
気づきも多くありました。（岡本年永様 保険営業）
今日は自分の見直しができてよかったです。和田さんにも実際にロープレをしていただいて、まだまだいっぱい学ぶことがたくさんあり、いろんな気付きが出てきました。私も和田さんのように自然にひきつけていけるカウンセラーになりたいです。
（山本麻知代様 エステ営業）
他社のセミナーで、このようなおさらいの機会を設けているのはあまりないのではないでしょうか？うっかり忘れかけたことを（すみません）再確認し、そして皆さんと会って 刺激を受けるいい機会を頂きました。
私はまだ 少ししか数字が伸びておらず、私せっかくいいセミナーを受けたのを生かしきれてないなぁ」とブラッシュアップレッスンに行くまでは思っていました。でも和田さんの「数字の伸びよりたくさんまわった（行動した）かどうかが大事」という言葉にとても救われました。
自分でも今は種まき期間だと思ってます（早く咲かさなくては）
質問にもお答え頂き、ありがとうございました。
後日結果をご報告しますね。それにしても、どんなジャンルのどんな質問にも和田さんは即答できるんですね！ （栗山聡子様 広告営業）
私はまだ 少ししか数字が伸びておらず、私せっかくいいセミナーを受けたのを生かしきれてないなぁ」とブラッシュアップレッスンに行くまでは思っていました。でも和田さんの「数字の伸びよりたくさんまわった（行動した）かどうかが大事」という言葉にとても救われました。
自分でも今は種まき期間だと思ってます（早く咲かさなくては）
質問にもお答え頂き、ありがとうございました。
後日結果をご報告しますね。それにしても、どんなジャンルのどんな質問にも和田さんは即答できるんですね！ （栗山聡子様 広告営業）
ブラッシュアップレッスンに参加させていただきまして、ありがとうございました。
教室に入った瞬間思ったのが、３月にお会いしたときの皆さんの表情と違い、素敵な顔をされた方ばかりでした。人って変わるんだなーと改めて実感させられました。
あと、和田さんとロールプレイさせていただきましてありがとうございました。
今までかつてないラッキーでした！
今回参加させていただいて、もっともっと自分の力を伸ばしたい、営業ができるようになりたいと思いました。
これからも引き続き、教材を復習していきたいと思います。
スタッフの皆様、営業セミナー・ブラッシュアップレッスンを開いていただきまして本当にありがとうございました。いい経験ができました！ （杉本敏和様 食品営業）
教室に入った瞬間思ったのが、３月にお会いしたときの皆さんの表情と違い、素敵な顔をされた方ばかりでした。人って変わるんだなーと改めて実感させられました。
あと、和田さんとロールプレイさせていただきましてありがとうございました。
今までかつてないラッキーでした！
今回参加させていただいて、もっともっと自分の力を伸ばしたい、営業ができるようになりたいと思いました。
これからも引き続き、教材を復習していきたいと思います。
スタッフの皆様、営業セミナー・ブラッシュアップレッスンを開いていただきまして本当にありがとうございました。いい経験ができました！ （杉本敏和様 食品営業）
このセミナーで和田は、とにかく全力で、集中力のすべてを注いで営業に関して持てるノウハウをすべて出し切ります。
そのため、丸2日連続で行うこのセミナーは、体力的に1年に1回行うのが精一杯なのです。
2009年も、この1回だけです。
ご参加希望の方はなんとかご都合をつけてこの回にいらしてください。
お待ちしております。
そのため、丸2日連続で行うこのセミナーは、体力的に1年に1回行うのが精一杯なのです。
2009年も、この1回だけです。
ご参加希望の方はなんとかご都合をつけてこの回にいらしてください。
お待ちしております。
満席となりました。ただいまキャンセル待ち受付中！
＊下のフォームからエントリー下さい。
＊下のフォームからエントリー下さい。
| 日 時 | （本編） 2009年3月14日（土） 10:00〜18:00 18:30〜和田への質問会兼懇親会 2009年3月15日（日） 10:00〜17:00 （ブラッシュアップセミナー） 2009年5月23日（土） 13:30〜16:30 |
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|---|---|---|---|
| 場 所 | 泉ガーデンタワー（東京都港区六本木） ※地図→http://www.sumitomo-rd.co.jp/izumi_garden/access.html |
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| 講 師 | 和田裕美（２日間全編担当） | ||
| 料 金 |
・オリジナルテキスト（オリジナルファイルにセットしてお渡し） ・振り返りシート（受講内容の確認と自分の状況を受講後チェックできるシート） ・食事3回分（3/14：昼・夜、3/15：昼） ・お水とお菓子 |
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「売れる営業マン育成ＣＤコース」（12枚） 通常、教材定価合計 149,800円→セミナーとセットで60,000円OFF!! Ｂのセットをおすすめする理由：
【理由１】 もともと、この「和田式売れる営業に変わるセミナー」は、6日間でやっていたものを第6期から2日間に凝縮したのです。ですので、とにかくメモを取るだけでも必死なくらい中身が濃く、たくさんの内容が入っています。もちろんすべてを完璧に網羅する必要はないですが、セミナー当日の理解と吸収量を増やすためには、事前にある程度の土台をつくっておく（＝予習をしておく）のが一番いい方法です。それに適した教材として、同じセミナーを元に作った「セレクトＤＶＤ」をおすすめします。 【理由２】 このページの一番上に書いたように、生のセミナーが一番効果的です。ただ、セミナーの「肝」は、いかにセミナーの場限りにせず、習ったことを自分のものにしていくか（＝復習と現場での実践）ということなのです。復習に適した教材として、営業に必要なエッセンスを12枚のＣＤにまとめたペリエで一番のロングセラー教材「売れる営業マン育成ＣＤコース」をおすすめします。 |
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| ※備考に受講期をご記入ください ※お支払方法につきましては、分割払い等ご相談に応じます。03-5459-3238までお電話ください ※金額はすべて税抜き価格です |
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＜キャンセル待ちの方へのお席のご案内の流れ＞
「和田式売れる営業に変わるセミナー第8期」は、お申し込み後１週間以内にご入金をいただかないと、自動的にキャンセル扱いになります。そのため、ご入金がなかった方のお席を、順次キャンセル待ちの方にご案内していきます。
そのため、キャンセル待ち申し込み後すぐにお席をご案内できることもあれば、３日後、１週間後以降に連絡させていただく場合もございます。
また、上記のようなご入金がなかった方のお席をご案内するのではなく、ご入金されているけれど参加できなくなったという方のお席のご案内をするケースもあり、これはランダムに発生します。お席のご案内と参加意思確認はメールまたはお電話にて行います。メール、お電話ともに２４時間以内にご返信、あるいは折り返しのお電話をいただかない場合さらにその時点でのキャンセル待ち下位に順番を繰り下げさせていただきます。
また、開催日が迫っている場合、１席に対しても数十名名単位でキャンセル待ちの方にご案内をさせていただく場合がございます。この場合は、お返事を早くいただいた方から順にお席を確保いたしますのでご了承くださいませ。
お電話でのご連絡は０３−５４５９−３２３８からいたします。当社の営業時間は１０時〜１９時ですが、これ以外のお時間でも、参加意思を留守番電話に録音していただきましたらお席を確保いたしますので、とにかくできる限り早くお返事をいただくことでお席をお取りしやすくなります。
みなさまにご参加いただければ一番いいのですが、そうもいきませんため、ご理解のほどなにとぞよろしくお願いいたします。